Con la stagione sciistica alle porte diventano sempre più appetibili gli affitti brevi in montagna come alternative agli hotel. Ma per competere sui portali occorre sapere che gestire un appartamento in montagna, specialmente se destinato a chi è appassionato di sport invernali, richiede un approccio specifico per attirare più prenotazioni. Oltre agli aspetti normativi e operativi, è importante considerare la stagionalità e le dotazioni essenziali per attrarre il pubblico giusto. Ecco una guida dettagliata con attività specifiche per questo tipo di ricettività.
1. L’attrezzatura minima per un appartamento in montagna
Gli ospiti che scelgono una vacanza in montagna, soprattutto in inverno, si aspettano una casa accogliente e ben equipaggiata. Ecco alcuni elementi essenziali da includere:
- Attrezzature per sport invernali: Se l’appartamento si trova vicino a una stazione sciistica, considera di offrire uno spazio per lo stoccaggio di sci, snowboard e scarponi, magari con un’area riscaldata per l’asciugatura dell’attrezzatura. Questo è un plus apprezzato dagli sciatori.
- Accessori per l’escursionismo: Dato che molte persone visitano la montagna anche in estate per escursioni, fornisci mappe dei sentieri, bastoni da trekking e consigli sui percorsi locali.
- Comfort invernali: Coperte termiche, una stufa a pellet o caminetto e riscaldamento a pavimento rendono l’esperienza più piacevole per chi vuole rilassarsi dopo una giornata all’aperto.
- Wi-Fi e intrattenimento indoor: Gli ospiti potrebbero cercare momenti di relax in casa, quindi è utile disporre di una connessione Wi-Fi veloce e una selezione di libri, giochi da tavolo e film.
2. Considera la stagionalità dell’attività
La gestione di un appartamento in montagna varia notevolmente a seconda della stagione:
- Alta stagione invernale (dicembre-marzo): Questo è il periodo più redditizio per le località sciistiche. La domanda sarà alta, quindi è essenziale essere preparati per flussi di prenotazioni costanti. Un buon gestionale B&B ti aiuterà a mantenere la situazione sotto controllo, consentendoti di ottimizzare le prenotazioni e gestire le richieste degli ospiti
- Bassa stagione (aprile-giugno): In questo periodo, potresti voler offrire promozioni speciali o concentrarti su un diverso target di clientela, come escursionisti o amanti del benessere che cercano un rifugio tranquillo.
- Alta stagione estiva (luglio-agosto): Gli escursionisti, i ciclisti e le famiglie alla ricerca di avventure all’aria aperta costituiranno il pubblico principale. Offrire attrezzature per picnic, biciclette a noleggio o mappe di percorsi ciclabili potrebbe essere un ottimo modo per attrarre questi clienti.
3. Scegli il target di clientela (buyer personas)
Identificare il tipo di clientela a cui rivolgersi è cruciale per una gestione efficace. Ecco 3 buyer personas tipiche che scelgono vacanze in montagna:
- Famiglie con bambini: Le famiglie spesso cercano case vacanza con cucine attrezzate, spazi all’aperto sicuri e attività per bambini, come parchi giochi o fattorie didattiche nelle vicinanze.
- Coppie in cerca di relax: Coppie che cercano un rifugio romantico potrebbero apprezzare un appartamento con vista panoramica, vasca idromassaggio e accesso a percorsi benessere.
- Gruppi di sportivi: Questo segmento di clientela apprezzerà l’accesso diretto agli impianti sciistici, un garage per le biciclette e guide locali per praticare sport..
Diversificando i servizi offerti a seconda del tipo di clientela, potrai aumentare l’attrattiva dell’appartamento e gestire le stagioni in modo più efficace.
4. Ottimizzazione dei prezzi e gestione delle prenotazioni
La gestione dei prezzi è un aspetto essenziale per massimizzare i profitti e ottimizzare la tua offerta stagionale. Utilizzare i migliori channel manager ti permetterà di mantenere aggiornate le tariffe su più piattaforme, adattandole in tempo reale alla domanda.
Nei periodi di bassa stagione, invece, potresti offrire pacchetti speciali o sconti per soggiorni prolungati, mentre durante l’alta stagione, approfittare della maggiore richiesta ti consentirà di aumentare i prezzi.
5. Promozione dell’appartamento e visibilità online
Oltre a utilizzare piattaforme di prenotazione come Airbnb e Booking, è fondamentale investire in una strategia di marketing digitale che possa far emergere la tua struttura rispetto ai concorrenti. Creare un sito web ottimizzato per la SEO, con contenuti mirati sul turismo montano, ti aiuterà a raggiungere un pubblico più ampio, Inoltre, considera l’opportunità di offrire esperienze locali tramite partnership con scuole di sci, guide alpine o centri benessere.
6. Gestione delle recensioni e interazione con gli ospiti
Un feedback positivo è essenziale per costruire una buona reputazione online. Assicurati di rispondere rapidamente alle recensioni e di risolvere eventuali problemi segnalati dagli ospiti. Le recensioni non solo aumentano la fiducia dei futuri clienti, ma contribuiscono anche a migliorare il posizionamento del tuo annuncio sui portali di prenotazione.
Seguendo questi passaggi e offrendo un’esperienza unica e personalizzata, potrai trasformare la gestione del tuo appartamento in montagna in un’attività di ancora maggiore successo.